A lakáseladás nem ördöngösség – de jól eladni, gyorsan, jó áron, na az már más kérdés. Ingatlanközvetítőként nap mint nap találkozom olyan lakáshirdetésekkel, amik szinte elriasztják a vevőket. A jó hír: sok elkerülhető hiba kis odafigyeléssel könnyen javítható.
Összegyűjtöttem a 10 leggyakoribb bakit, amit lakáseladás közben elkövetnek – és azt is, hogyan lehet őket elkerülni.
1. Rossz árazás
Az irreálisan magas ár elijeszti a vevőket, az alulárazás pedig pénzkidobás. Az árat mindig piaci alapon, aktuális adatok alapján határozd meg – ne hasraütésre.
2. Gyenge minőségű lakáshirdetés
Sötét, elmosódott fotók, sablonos szöveg, hiányos adatok. Egy jó lakáshirdetés világos, informatív, és kiemeli az ingatlan előnyeit.
3. Zsúfolt, rendezetlen lakás a fotókon
A túl sok holmi, személyes tárgyak, vagy épp a mosatlan edények a képeken rossz benyomást keltenek. A „kevesebb több” elve itt is működik. És hajtsd le a WC-ülőkét!
4. Alaprajz hiánya
Sokan kihagyják, pedig az érdeklődők szeretik előre látni a lakás elrendezését. Egy egyszerű, átlátható alaprajz nagy előny.
5. Homályos, félrevezető információk
A „tágas lakás jó közlekedéssel” már senkit nem győz meg. Legyél konkrét: hány nm, milyen fűtés, milyen közös költség, mi van a közelben?
6. Nehezen elérhető tulajdonos
Ha napokig nem veszed fel a telefont, elveszíted a komoly érdeklődőket. Legyél elérhető, vagy bízd ingatlanosra a kapcsolattartást.
7. Kéretlen „felújítási ötletek”
Nem mindenki akar azonnal felújítani. Írd le reálisan az állapotot, esetleg tehetsz észszerű javaslatokat felújításra, átalakításra, de a chatgpt által generált látványtervnek megfelelő állapotot ne építsd be az eladási árba!
8. Nincs felkészülés a megtekintésre
Egy rendezetlen, sötét lakásban nehéz elképzelni az „otthon érzést”. Egy kis takarítás, világítás, szellőztetés csodákat tesz.
9. Túl nagy tér az alkunak
A szándékosan túl magas ár és „úgyis alkusznak” hozzáállás sok vevőt elriaszt. Indulj reális árról, amit meg tudsz védeni.
10. Nincs értékesítési stratégia
Lakáseladás esetén kell egy terv: célcsoport, hirdetési felületek, kiemelések, ütemezés. Ösztönből elindulni ritkán hoz gyors eredményt.
Lakáseladás előtt állsz? Keress minket bizalommal!
Amennyiben az oldalon található cikkek elolvasása után további segítségre van szükséged, keress minket a lenti gombra kattintva, vagy a honlapon található elérhetőségeken!
